打工还是从商,一生一次的抉择-转载

宋鑫    2017-02-14

本文:打工还是从商,一生一次的抉择-转载,原创于:宋鑫的官方网站,转载请注明出处,谢谢。

写这篇文章出来,压力很大,肯定会被人骂。因为事实都是残酷的。希望大家能看完。能理解我的良苦用心。因为现在确实不是一个做生意的时代。机遇已经过了………….   2008年以前你开个实体店,我觉得,还有希望能赚的到钱,因为我看见在2006年的时候,就大把人去炒门面,不是买门面,是租门面,然后转让,或者再出租出来。2010年以前,你开个网店,傻子都能赚钱,2011年就要靠实力了。2012年开始,就真的是网店的世界末日了。因为很多行业卖的人比买的还多,不夸张。连商城店都多了。中国就是这样,什么东西只要赚钱,都一窝蜂跑去了……….

  如果现在叫我给大家建议到底干什么,我只能推荐打工,真心话。打工搞的好,一个月起码也5–6千了。我可以给大家算下现在开店的成本,就算是开个小店,现在一个月门面,好点地段的,最少也要5000+。还有各种费用,我们都忽略。我说的是做点小生意,大的你就别想了,小的你都做不好,大的更不是你玩的,光是管理你都不会,我也不会。那么算下来,你平均一个月要赚1万,看起来不多,月薪过万的白领现在北京上海也不少,连建筑工人都过万了。但是你做生意你试下。你看你能不能一个月赚1万。   下面写几个实例,给大家参考:   举例1:我一朋友,也算是我的错,因为他在我实体生意最好的那几年,跟我混一起,所以也回家开了实体,目前房租2000左右,便宜,邻近商业街,地段不算差,商业街上是5000左右,3–4线城市。就这样的水平,他也只能糊口,要不是家里给他准备了有房子什么的,所以压力不是很大,否则,我就是罪魁祸首……..   举例2:实体店倒闭潮,以前我看好的几条商业街,因为我一直也想再开家门面,不为了赚钱,就为了开个店,好处很多,最大的好处莫过于还能有机会把我们这个行业起死回生。但是,放眼看去,一个30平的门面,人流还不是很大,一个月就上万了。2家都在转让,实际就是出租,因为别人转让费都不要的,只要你把那部分租金给别人。这个就是现实,因为经常打那走,所以知道,但是我能承受的租金也就2000。多了肯定搞不了。还有,举例1中那朋友身边的故事,很多人都跑去开店,动不动花上十万,转让都要好几万。然后做不了2个月没生意就要撤了。还多数都是刚毕业美美的大学生。怎么办,只能转了门面去上班,还能有什么选择。   举例3:开了几年网店的朋友相继倒下,就是我的同行,大家肯定要说,网店都没什么成本,的确,但是你要吃饭。这个都满足不了,你也就没开下去的必要了,再说下他们为什么倒闭的,首先,有个现实,就是现在各个厂家都在淘宝和天猫有店,他们卖的价格即批发价格。所以以前的分销商都完蛋了。因为大家一上去,首先就是比价格。所以只有2条路,要不就是有点利润卖不动,要不就是亏本走销量,一直亏,谁受得了。厂家无所谓,他批发出来还有利润点。那其他的人怎么办,只能死,唯一也是最好的选择,目前知道其中一个人去上班了,据说花了1万进了个什么什么厂,工资说的是能拿到4000,那是正式工,其实里面做的就是简单的搬运,太累。现在干什么不知………..   举例4:2008年左右,这个是一个开店的女的,大学毕业就开始开店,起点很高,不肯听我的,先找个便宜点的门面,一开始就是商业街,虽然是某商业大楼地下单位。但是依然很贵。去看过她几次,大家都很难想象,一个人很多时候只有在吃了安眠药之后才能入睡,因为没有生意,家里的血汗钱。我还好,没心没肺的,睡眠质量还比较高。反正就是很凄惨。大概做了大半年了吧?亏肯定是改变不了的了。店里东西也被偷过几次。人也瘦了,想减肥的朋友可以试下。最后还是熬不住,上班去了……….

  实体店,网店,2条路都断了。有人说办厂,你死了心吧,你能搞出来但凡能赚钱的东西就有人给你山寨了。你信不信。我一同学,也一好朋友,就为了面子,拿自己的身份证去给别人注册一家公司,为什么,就是想有个公司经理的头衔。老老实实上班不好,跑去瞎起哄。据说公司开了几个月,无一单生意。这个就是大家看见的现实。

  因为最近天天在天涯泡着,经常有人叫嚣着什么什么人摆地摊都买了Q7啊,X6啊。什么什么的。我承认,20年前你可以买,那时候卖茶叶蛋的比做原子蛋的赚的多,这个不是笑话,是事实。因为做的人少,所以做什么都能赚钱。但是我也绝对相信只要你够聪明,摆地摊也能买得起Q7。商业原理分析:首先一条地下隧道,要保证没城管,要不被打成伤残人士。也不大好。几个人合伙,分3拨,2边分别一个摊位,中间一个,然后3家价格打价格差。比如正常卖10块,另外2家就分别卖12和13。中间那家卖10块,弄个大纸板把价格写大点。这样走那的人你会发现,他们都会无意的看一眼,当发现3家东西差不多,一家特别便宜的时候,至少有那么一部分人,有实际需要的,会购买。并且还要保证时不时的炒下架,说中间那家卖太便宜了什么什么的,然后能吸引更多的人,中国人就这样,什么都看热闹,特别是吵架什么的。必观。看的人多了,也注定有人买。这个是常识…………..这个故事是突然想到的,希望对正在艰难摆地摊创业的朋友有帮助。   再说夜市,这个也是大家能想到的最便宜的创业成本最低的,并且城管不管的地点。但是现在也不好做了,太多了,并且这些地方都是一些中年人在开店,说这话有点心虚啊,我80年的,不知道现在我算不算中年了。小年轻也很多,但是旁边档次压的很低,去那里面买东西的人,基本就跟逛淘宝一个故事,就是看价格便宜。并且经常碰到拿手机拍你的商品的人。干什么,回去淘宝买。这个就是现实。这个我也不推荐,看起来一个摊位也就1000来块,好地段的,因为当初我也考虑过。所以价格知道。但是价格上不来,你要走量也不现实。那帮逛的人,基本都是住附近的,天天来看,成交几率低,利润也低…………

  下面来说下我的创业路:   其实对于打工还是从商,对于我来说,垃圾大学毕业,上海混了半年,没找到工作,深圳呆了半年,也没找到工作。其实我压根也没想找过。但是不能跟家里说。因为家里父母也都是国企改革的下岗职工。没办法才做的生意,在他们眼力,做生意是件非常丢人的事情。但是他们也不得不承认,如果当初没有从商,我的学业很难完成。

  再讲点实际的吧,如果是8几年,9几年,那时候做生意,确实好做,傻子都能赚到钱。因为那时候的人都上班,所以他们根本就看不起,也从来不正眼看生意人,为什么,难听点说就是下九流。2000年开始,就慢慢难做了,国企改革的冲击,从商的人开始增多。   我是04年开始从商,那个时候就已经开始接别人门面做生意要给转让费了。门面就在大学旁边,恐怖啊。还记得当时家里拿了全部了积蓄,也就4万,转让费花了2.8万,还要给房租,3个月一交,一月2000,还要进点货。就这样算是开始了我的从商之路。怎么说呢?还算凑合,虽然赚不到钱,实话,给了租金,然后自己吃饭,一天也就吃2餐,早上吃点,晚上12点关门再吃点。中午不好买,平时也就随便煮点面条凑合下。大多数开始创业的都是这样开始的吧。艰难,但是充满了信心。但是一路走来坎坷不断。开始还有个小学弟帮忙看下,后来因为没什么生意,别人也不好要钱,就没来了。我也过意不去,把当时花了400多买的MP3送他了。当是一点心意。没办法,现实就是这么残酷。没人买就是没人买,做了一年,亏了点,后来又换了隔壁一个小门面,租金是便宜了一半,但是明显生意差多了,这里生意差多了不是说买的人少了,是看的人少了,那时候才体会到店大欺客的含义。不过总体来说,那个时候开实体店有搞头,因为租金相对现在来说很便宜了。   再说下后来,2006年总算翻身了。实体店生意开始爆炸式增长,得益于一个地段很好的门面,2个中学中间,就只有中午,下午放学那会有生意。但是跟房东战争不断,时时想到加租。并且还经常来我店拿东西给他孙子玩。肯定是不给钱的。这样的房东恐怕做生意的人碰到的也不少。就这样混到08年过,因为个人原因,退出了。当然继续做的话,可以一直红火到现在。   2012年,我真会选日子。又开始认真做了。世界已经变了。消费者的观念还是其他什么的,都有了很大的变化,我也形容不出来。反正就是很难做了,现在是2013年,感觉更难了。并不是开店的人多了,相反,今年开店的人有所缓解。都开不下去了。

  大概介绍完我的经历之后,再说下我目前对于商业的感觉。我也形容不出来,记得在08年或者之前,那时候人们的收入都比较少,一般也就1000多,但是当时真的很多东西都好卖,只要别人想买就会买,真的,那种感觉我形容不出来,但是那时候就好象花钱大方些,但是今年,就说今年吧,人民的收入普遍都超过3000了,但是卖一样的东西,并且很多为了迎合消费者,东西还便宜了,但是就是卖不掉。给我的感觉是赚的越多,花的越少,因为很多行业都这样,所以不是我胡说瞎掰。因为这个是我的切身感受。问了很多人,很多人也不知道………….

  一说又要说大大学毕业今年699万,实际肯定有750万,因为很多没统计进去。毕业这么多人干什么。能进好单位的,没有好爹就得有好妈,实在不行,有干爹,干妈也可以。特别出类拔萃的也能找到好工作。但是找不到好工作的怎么办,一个月就2000来块,比大学的生活费多点。所以很多人想到了创业。谁都想改变未来。网上也时有报道什么什么人一个月赚好几万,大家就这样被骗,别人是卖好几万,跟实际赚好几万不知道差多远,特别是那些开网店的,利润有5%就偷笑了。说的钱很好赚一样。   就目前的经济状况,我真的不推荐大家去创业,也就是经商,首先一个人做,压力大,没人帮忙都是小事,主要是没人诉苦。好吧,那就来一个团队,其实我一直想找一个团队,但是这个是非常难的。首先里面必须有一个人,不管他说什么,大家都能一致认同,光是能达到这个基本条件的团队就很少。别说什么民主,因为真正的好的决策都是独裁。说了很难听,但是商业规则里面最重要的是什么,就是不从众。所以就是不能少数服从多数。光是这个观点就叫很多团队散伙了。但是必须要这样做,不懂的可以看下“中国合伙人”。好的领导者不一定是最聪明的,但是一定要独裁。其次是分赃。说的有点难听,但是亲切。如果想干的长久,那位独裁的,最厉害的,必须要舍弃点利润,就是你是那个拿钱最少的。很奇怪吧。钱散人聚。这个道理自己慢慢体会。因为要服众。你干的最多,拿的最少,就算别人对你有意见,哪怕当面指着你的鼻子骂。事后他也会悔悟。感觉对不起你,因为付出的多,拿的少。光是这点,就叫他对你没脾气。

  时间很晚了。写了都一个多小时了。最后,再写点我的切身感受。也是我的试验心得。   首先我于去年开始带领我几个同学开网店,因为上班也不会有什么影响,但是,观念不一样,上了班的人,他们就感觉应该是直接给他们钱,而不是按照销售来提成,所以矛盾很尖锐。并且他们都会怀疑你是不是给的利润少了。但是实际他们出去看了外边的价格,甚至要了批发价格单后才发现,不光不少,还很多都是亏的;就是这样,具体我也说不清楚,就是从他们身上看不到对钱的渴望。只有愿望。简单点理解就是,他们觉得做生意就应该赚很多钱,但是并不花时间和心思去想办法,就坐那等着。不管是开网店还是实体,都是要等顾客上门买东西的,但是毕竟很多事要做的,具体我也不说太详细了。   打个比喻吧:有2个很脏的面包,给2个非常饿的人。一个是生意人,另一个是上班族。这个时候就会有明显的区别,生意人拿过来就直接吃了。而那个上班的,大家信不信,他们会一点一点的弄干净,还怕不卫生,甚至还要怎么加工一下。清高一点的人,还嫌脏了丢了。这个比喻好象没什么,实际很大差别,就是生意人不管做什么,只要有机会,就去做,不想后果,当然违法的不能做。但是上班的人,因为长时间的奴役。所以习惯了做什么都想一下。这个就是区别,有渴望的人不会去想的,有愿望的人却什么事都要搞明白了再做。岂不知道什么都是先做先赚,后来做的都亏的道理。   其实这个是2条分岔路,人生只能选择一个,打工或者是从商,难听点说就是被人管还是管人。因为没有回头路,2条都是不归路。因为是2种不一样的人生。上过班的人都想做生意,因为在他们眼里,其实做生意也没什么难的,就是进货,卖货,然后就赚到钱了,但是里面很多套路,水真的很深。做过生意的人也很难,叫我现在去上班的话,我还真不知道自己能做什么,好象什么都不会,又好象什么都会一点。我虽然说起来被人管,没什么,不过依一个生意人的脾气,是绝对不允许有人对他的决定做出质疑的,哪怕是错的也要坚持,为什么,因为分辨错和对的方法,只能是走到那一步才知道。叫这样的人去上班,上司肯定头疼,有时候能把事做的很好,有时候能把事做的很糟糕,并且跟他说什么,都不会听。这个时候有人要问了,为什么这样啊。没有独立的人格特性,你还真做不了生意。想起了老子的比喻,水很柔软,打工族就是那柔软的水,顺着有沟的地方任意流淌,他们在一个固定的圈子里面,按照记定的程序办事情。而商人呢?他们则是洪水,瀑布,摧毁一切。只为了达到自己的目的,看来残忍,但是只有这样才能改变世界。

  再说下中国梦,这个是今天一个朋友说到的,先说美国吧,美国有苹果,有facebook,中国有什么,一个腾讯就够了。外国有专利保护,中国没有,不管你多好的东西,因为你不够大,所以别人一下可以踩死你。所以在中国,你很难在巨人脚下生存。就是一个流氓营商环境。回到中国梦的问题,那朋友意思是说,中国梦是说给小孩子听的,我当时就骂他了。非常的气愤,大家知道吗?在中国,我们不做白日梦。我们还能怎么样。我们只有在做梦的时候才能看见自己的未来。这个是我们唯一的一点权利了。而美国呢?他们也有美国梦,他们是把梦想变成现实。国家都不一样,我们也别想了。我说说而已………….   教大家一个晚上睡觉做梦的办法,就是把2个手放肚子上睡,这样的话,一般情况都会做梦的,我自己试验过很多次了,几率非常高。

  再说下什么人适合从商。   第一:小三,确实没事做,总得做点什么吧,要不肯定无聊,所以很多这样的人开店,这样的店根本就不为了赚钱。   第二,纨绔子弟,家里的事不想做,又想证明自己的能力,怎么办,做生意呗,钱好赚啊。其实这样的人花钱倒可以,哪来的钱赚啊………   上面写的2类人,大家要仔细分辨,因为很有可能他就在你店旁边开店,他们的店铺不会转让,不会倒闭,但是也没生意,所以不要被假像迷惑。

  不管怎么说,打工是一辈子,做生意也是一辈子。真的很难抉择。但是说起来我真的很羡慕打工的,他们有节假日,可以到处去玩,可能大多数经济能力有限,但是毕竟可以经常出去。但是生意人呢?一辈子都操心,永远也没时间出去玩。直到死的那天。别看有些大老板好象出去应酬什么的很风光,那是生意,不是娱乐。叫他选择,他情愿陪自己喜欢的人坐那安静的吃顿饭,或者是坐家里看会电视。如果给他选择的话。李嘉诚为什么不退,是因为没得退,只要一退,离死就不远了。所以从商真的很难,就好比一个发条,不断的再拧,越拧越结实,哪怕中间出几次问题,只要他还继续,就有希望。但是一旦停下来。就跟死了一般。这种滋味我领教过,也死过几年。还好现在又活过来了,要不就少了个给大家写点东西的人了。臭屁下………….

  最后说一个最实际的问题,说出来肯定要被人笑,或者被人骂。但是真理总是被人不理解的。如果大家真的想当一个商人,第一条,就是做生意,你的目的不能是赚钱,是要把所有心思放在做好这件事情上。如果你为了赚钱,那恭喜你,你可能运气好,赚了那么一点钱,但是,随后你会亏的什么都不剩。因为你只为了赚钱的话,就会进入一个什么赚钱做什么的怪圈。永远出不来。但是你真心的是为了做好这件事,其实当你把一件事做的很漂亮的时候,自然就赚到了你应该拿到的那份。很深奥,也很难理解,但是这个就是现实。   举例:乔布斯PK库克……….一个为了生产更好的产品,一个为了节约更多的成本,并且故意降低产品质量,然后还能赚一笔维修的费用。

  真的好有好多话想说,都不想停下来了。但是,又实在想不起要说什么了。哎,明天继续还是现在写完呢?呵呵,问这个问题我自己都好笑,不写完我不会关电脑的,除非停电了。不用等停电了,实在想不起来了,88了………….

  为了向大家证明我不是250。给大家说一个我很自豪的小发现,心情戒指,也就是变色戒指才出来的时候,我就卖的很好,后来别人山寨我的,我就又编了一套理论,女人都经常问男人一些奇怪的问题,并且又要听真实的答案,这个时候这个戒指的作用就出来了,可以当测谎仪用,因为人撒谎的时候。不管你多厉害的人,肯定会紧张,紧张,血液流通速度就会慢,速度慢,自然体温会变低,体温变低了,戒指不就出卖你了吗?就这么简单的原理。并且效果还真的很好,可惜后来这个秘密都变成了人人都知道的秘密,所以,中国从商真的很难…………


文章有用?分享给你的朋友们,让更多的人受益


更多精彩干货,尽请关注我的个人微信公众号
wechat